“我们将会在‘东莞优品’平台上推出3款热门箱包，大约有50个单品，并给出最优惠的价格，让利消费者。”谈及与“东莞优品”平台的合作，莎米特箱包有限公司（下称“莎米特箱包”）总经办经理付火财说，“东莞优品”平台将会帮助莎米特箱包开拓内销渠道，扩大莎米特箱包品牌影响力。

以新产品、新领域助力企业转型

从小加工厂到成为拉杆箱生产龙头企业，从以代工为主到创立自主品牌。莎米特箱包摸爬滚打近30年，成为中国箱包行业的标杆企业之一。

莎米特箱包专注于箱包设计，研发，生产和销售，年产箱包超过万只，远销美国，加拿大，欧洲，中东等80多个国家和地区。

年以来，受新冠疫情冲击，企业面临全球经济增速放缓、世界贸易环境日趋复杂、订单大量减少等“困局”，莎米特箱包也遭受极大的冲击，订单下滑明显。

逆水行舟，一篙不可放缓。水滴穿石，一滴不可弃滞。莎米特箱包也开始求变。

付火财表示，以前的业务集中在大客户上，现在也抓散单。根据客户给的概念要求，提供设计、生产等全套服务，满足客户要求。通过加强技术把控与品牌服务，提供定制化的产品来应对订单下滑，以便渡过行业困难期。

“同时，我们还加大了开发力度，争取推出更多新款式箱包满足客户需求，例如以前布箱的制作因耗费人工，被慢慢淘汰，现在融入新的元素加以创新，也在将布箱款式‘捡回来’。”付火财说。

此外，莎米特箱包还走向了业务“多元化”之路，已经不仅仅只是箱包生产。据付火财透露，公司还成立了莎米科技，做SMT贴片、DIP组装和路灯。

借“东莞优品”平台售东莞好物

世界好物，东莞智造，莎米特箱包就是一个很好的案例。付火财告诉记者，莎米特箱包曾经为星巴克定制一款保温箱，远销日本韩国。因为质量良、设计佳，深受国人的喜爱，所以出现了很多国内消费者从海外代购该款保温箱，甚至把价格炒高了几番。

为了让消费者能够以最优惠的价格、最快的速度、最好的服务购买到莎米特箱包，莎米特箱包开始开拓内销市场，目前的内销业务已经占整个销售额的4%，接近万元。

“我们主要是通过线上平台销售。公司成立了专门的线上销售团队，通过天猫、京东、抖音等平台，做直播宣传，线上销售占内销的八成。”付火财说。

付火财表示，与“东莞优品”平台的合作，将助力莎米特箱包开拓内销渠道，扩大莎米特箱包品牌影响力。接下来将在“东莞优品”平台带来更多性价比高、规格多样化的时尚箱包。

来源：南方日报

深度：王叶林