冲刺一季度开门红，嘉兴宏冠箱包有限公司的小伙伴们都很拼！设计师们头脑风暴设计具有本土特色的箱包品牌，公司老板充当主播亲自上阵直播带货……疫情期间，这家坐落在南湖区余新镇的箱包企业，逆市拓展市场，在外贸订单减少的大行情下，及时调整思路开拓国内市场，这段时间国内订单增长30%。宏冠箱包为何能在危机中找到机会？联名合作打造本土特色箱包品牌今年疫情以来，不少传统箱包企业持续走“下坡”路，但是宏冠箱包的订单却已经排到今年7月份。为何？大刀阔斧改革，寻找新出路。早在去年，宏冠箱包就开始练内功。当时发展遇到瓶颈，总经理张水华拍板——聚焦用户需求，加大设计研发，做出本土特色。这场有前瞻性的布局，为企业在疫情期间突破重围带来了希望。“围绕都市年轻一族的出行需求，在设计、研发、打磨每一款产品时，都要考虑客户的出行体验，提供出差、旅行、休闲、日常通勤等多元出行场景中的各种选择。”张水华说，颜值与功能俱佳，才能获得顾客青睐。如何在箱包特色上做出文章？宏冠箱包立足联名合作，已与梵高画作、安徒生童话系列故事合作，联名推出各类具颜值外貌、实用功能等于一体的特色品牌箱包。独特的设计、联名的箱包又在行业中“棋高一着”。靠创新突破重围。“按照现在的生产速度，完成手上所有订单要到7月份。”张水华说，前三个月，公司的销售额预计和去年同期基本持平。直播带货老板当主播开拓国内市场在宏冠箱包上海分公司的直播间内，企业合伙人之一郭睿当起了主播，每日负责在天猫旗舰店直播。一开始，面对被四台手机包围的阵仗，郭睿有点放不开。后来，他专门去学习网红主播的带货经验，渐渐放飞自我了。镜头前，他或站、或坐，从箱包外观到内饰设计，从品牌联名到故事延伸，滔滔不绝。“隔着屏幕都能感受到箱包的实用与精致！”“好美啊，好特别的联名设计，我要买”……一条条评论在屏幕上滚动，郭睿时不时跟网友进行互动，劲头更足了。受疫情影响，宏冠箱包借力电商平台，全力开拓线上销货渠道。“现在还处在直播营销的起步阶段，困难会多一些，但我相信，直播带货一定会成为传统箱包行业销售新的增长点。”郭睿充满信心。近期，宏冠箱包已在天猫、京东、小红书等多个直播平台推广，借力这些电商平台全力开拓国内市场。可喜的是，成效初显，这段时间国内订单已增长30%。