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4月29日，星银医药“星海计划——静脉健康中国行”第六站来到辽宁沈阳，星银医药与成大方圆达成战略合作，未来双方将在资源、动销等方面开展深度合作。

▲星银医药“星海计划——静脉健康中国行”成大方圆站活动举办

静脉系统疾病作为慢性疾病，患者面临着长期用药以及慢病康复，市场潜力巨大。中康CMH数据显示，在全国零售渠道，痔疮用药和其他静脉系统疾病用药品类在年—年的市场规模为分别为21.51亿元、23.66亿元、25.92亿元，总体呈稳步增长趋势。

星银医药迈之灵片是全面解决静脉系统疾病的德国进口植物药，是静脉疾病品类头部品牌。中康CMH数据显示，YTD（年1月-年9月），在“闭塞综合征/静脉炎/静脉曲张/脉管炎”品类和“痔疮用药”品类，迈之灵片的市场份额分别占到48.9%和12.6%。

在药品零售行业增长放缓情况下，零售药店通过优质产品和专业化服务承接需求，增强客户黏性，增加客流，显得尤为重要。

为抓住静脉疾病市场顾客，精准营销引爆增量品类，星银医药年“星海计划——静脉健康中国行”正式启动。

今年星银医药“星海计划”将携带资源与政策，以4+7全国性重点连锁和各省区域Top50连锁为核心，广覆盖家连锁，深挖抗静脉疾病品类的增量价值，为连锁药店在品类增量上提供策略和路径。

▲星银医药零售市场营销中心市场部总监吴延兵介绍星银医药产品和合作政策

在当天的“星海计划——静脉健康中国行”成大方圆站活动中，结合星银医药的主推产品，星银医药零售市场营销中心市场部总监吴延兵介绍了与连锁合作政策和资源投入，并讲解了“星海计划”动销方案。

据了解，未来，星银医药在零售市场将布局三大品类中心，即以迈之灵片为核心的静脉品类中心，除了迈之灵片之外，后续将陆续推出包括静脉曲张袜等其它静脉健康产品。以独家产品立蒂诺（复方苯佐卡因凝胶）为核心的口腔品类中心，立蒂诺，适用于复发性口腔溃疡的止痛及治疗。除此之外，口腔品类还包括：口腔炎喷雾剂、以多肽为主要成分的立蒂诺牙膏和立蒂诺漱口水，将立蒂诺打造口腔问题全程照护专家。以星瑞克（曲安奈德鼻喷雾剂）和葛根汤合剂为核心的呼吸品类中心。

活动现场，星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞向成大方圆总经理助理兼采购总监李丹授牌“静脉健康中国行战略合作连锁药店”。双方还就路演活动、店员培训、患教、直播、联合用药等话题进行了深入沟通和洽谈。

▲星银医药零售市场营销中心总经理王晓飞（图左）向成大方圆总经理助理兼采购总监李丹（图右）授牌“静脉健康中国行战略合作连锁药店”

星银医药还和成大方圆举行了战略合作签约仪式，成大方圆采购经理胡红英与星银医药零售市场营销中心东区销售总监梁延涛分别代表双方签约。未来双方将围绕星银医药的主推产品——迈之灵，在资源、动销等方面开展深度合作，包括研发患教专业教育资料、打造静脉疾病品类实战训练营、为药店开展动销管理系列营销活动等。

▲星银医药与成大方圆签署战略合作协议

成大方圆是汇集医药零售连锁和物流配送于一体的区域性大型医药流通企业，截至年末，共拥有门店家，遍布5省19市，覆盖辽宁、吉林、内蒙古、山东和河北部分重点城市。

去年，国大药房已摘牌收购成大方圆%股权，并于年7月30日完成工商变更登记。

根据此前的公告，交易顺利完成后，成大方圆将引进国大药房的集采优势品种、DTP独家品种等，进一步丰富商品品类、优化商品结构。国大药房也将通过归拢采购量，形成规模效应，降低采购成本，从而提升毛利率水平。随着业务的融合发展，整合效应预计将逐步显现。

▲现场交流

“星海计划——静脉健康中国行”此前已走访了漱玉平民、重庆万和、一心堂、老百姓、人民同泰等知名连锁，后续还将陆续走访益丰、怡康、张仲景、瑞人堂等多家头部连锁，星银医药希望携手零售药店，深挖静脉疾病品类市场蓝海。

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