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全球领先的时尚零售商SHEIN,成立于年。年,创始人许仰天率先布局,通过与网红和KOL合作引流,成功将社交平台的公域流量导入至自家独立站内,积累了宝贵的私域用户资源。年,许仰天亲赴广东,组建自己的供应链,由此开启SHEIN的品牌故事。

历经多年发展,SHEIN已推出涵盖鞋履、服装、配饰、美容化妆品、宠物用品、箱包等多元品类的十余个子品牌,业务覆盖全球多个国家和地区,拥有超过1.2亿注册用户及日活跃用户万以上,成为中国企业出海的典范之一。由于战场在海外,又少见宣传,在相当长一段时间里,这家公司低调到不为人所知。

在年疫情大背景下,SHEIN实现了一次关键飞跃。当时,随着海外消费者网购需求剧增,SHEIN充分利用互联网营销策略,积极在线上展开密集的品牌推广活动,包括在自有应用以及Facebook、Instagram、YouTube等海外社交媒体平台上创新性地推出带货直播,这种模式虽然在国内市场已颇为成熟,但在海外市场却带给年轻消费者耳目一新的购物体验。此后,SHEIN业绩呈现出爆发式增长态势。

据美国知名权威咨询公司MorningConsult发布的“全美十大增长最快品牌”调查报告显示,SHEIN为“年十大增长最快品牌总榜”第四名,成为唯一入选上述榜单的中国品牌,也是唯一一个入选该榜单的时尚零售品牌。SHEIN还同时入选“年千禧一代中十大增长最快品牌”第二名,成为全美千禧一代(年-年出生)年轻人最喜爱的品牌之一。此外,SHEIN在产品力和品牌力的不断提升,也被业内誉为“进阶版ZARA”,并成为与ZARA、HM和优衣库齐名的全球四大时尚品牌之一。

这家昔日的草根创业企业,如今已经成长为具有强大竞争力的行业巨头,足以在全球舞台上与国际知名对手比肩较量,甚至在某种程度上重新定义了全球时尚行业的标准和规则。

SHEIN为何如此受欢迎?首先,它准确找到市场的切入口,抓住年轻群体“能省就省”的消费心理,就是“多-快-新-省”,即品类多、上新快、款式潮、性价比高。

据媒体报道,SHEIN的一件服装,从打样到交送给消费者手中,只需要20天。还有一项分析指出,SHEIN上的女性时尚产品价格,平均比HM便宜39%到60%。界面新闻报道过,国外很多学生喜欢SHEIN。

除了丰富的款式和高性价比,SHEIN也重视引入外部设计师力量,联名打造更多产品。有媒体报道称,过去两年间,SHEIN投入超过万美元的资金,支持全球多名设计师的创作和研发工作,并推出了超2.5万个原创作品。

此外,SHEIN的核心竞争力来自其供应链,即“按需柔性供应链”。而这也是它产品性价比高又时尚的原因。美国《商业内幕》网站评价:SHEIN自建了一套管理供应链的系统,通过自己的管理软件,和供应商共享客户实时数据,并借此指导设计、管理生产过程,效率远超同行。

SHEIN所构建的“柔性按需供应链”体系,实际上已超越了传统意义上的供应链模式,更恰当地可称为“SHEIN生态链”。这一生态链强调的是一个紧密协作、相互赋能的生态系统。其中,SHEIN作为核心节点,并非单打独斗,而是与众多供应商和合作伙伴深度绑定,共同驱动整个系统的高效运转。

不过,SHEIN不会过多干涉上链企业的日常运转,而是通过提供一系列数字化技术、柔性生产的方法论、标准、流程等管理体系来赋能合作伙伴。这些赋能措施包括给合作厂商提供生产排单、质保质检、采购备货等各种指导并提供数字化系统、监测系统等支持,不断提升效率满足消费者的时尚需求,让合作厂商可以不断提升产能、不断降低成本,进而提升效益。

通过这样的生态链建设,SHEIN不仅满足了全球消费者对时尚产品多样性和时效性的需求,也助力合作厂商不断提升生产效率、降低生产成本,并有效规避库存积压的风险,从而整体提升产业链条的经济效益和社会价值。这种创新的合作模式使得SHEIN生态链成为一个高度整合且充满活力的全球化商业网络,推动着中国乃至全球制造业向着更加智能、绿色、可持续的方向发展。