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01
外贸趋势
据海关总署发布的进出口数据，4月中国出口同比增速3.9％，较上月的14.7％大幅下降。从行业来看，根据中国机电产品进出口协会的分析，4月机电产品出口额同比微增0.11％，尽管维持连续23个月的同比正增长，但增幅明显低于3月的11.4％，也是年6月以来的最低增幅。在劳动力密集型领域，纺织制品、家具、服装出口增速同样大幅回落。
这背后是无数外贸企业的实际处境。珠三角、长三角地区的工业生产秩序因疫情先后被打乱，物流不畅、原材料和成本上涨等方面持续承压。由于供给侧受阻，海外订单和客户有所流失。与此同时，东南亚如越南等国家3、4月劳动密集型产品出口同比大幅走高。今年3月中国出口份额已回落至年3月同期水平，以东南亚经济体为主的地区基本“补上”我国出口份额。墨西哥、土耳其等地由于距离欧美国家有地缘便利优势，也成为产能和订单转移的热门目的地。
不过，大多人认为这只是短期的冲击，产业链并未完全外移。作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，如何稳出口是各方都尤为关切的问题。
需求减弱和
订单流出叠加
相较于机电产品较高的利润率，纺织、家具一直是利润较薄的行业。
今年前4个月，绍兴纺织业主秦波的订单量下降了20％~30％。“回款周期受影响大”，秦波说，他出口的面料都是按客户付定金、收到货再付剩下款项的方式，而现在，因为运输时间变长，回款周期也增加了。
以前，从绍兴做好的面料，运到欧美只需要三四天，从接订单、生产商品、发货到客户收货，整个周期在两个月左右。而现在，由于国内外运输受阻，生产方面，面料所需的纱线等原材料运输时间增加；海运时间也延长，秦波估计，整个周期总共增加了两个月。
交易流程变长意味着运转所需的资金也变多了。秦波说，相比过去，现在需要多花30％的资金周转。而这部分的利息也增加了企业的成本。
此外，去年一整年人民币升值、美元贬值也让外国客户购买力下降、下单意愿降低，原材料持续走高、海运成本上升、各地限电限产提高生产成本等，也在不断压缩利润。
02
如何抢抓订单？
中国出口增速放缓同时，今年以来东南亚地区出口增速大幅提升。3月以来，印尼出口同比增速超40％，越南超30％，马来西亚、泰国、菲律宾在20％左右。
多名企业主表示近期订单存在向东南亚、墨西哥等地区转移的现象，不过，他们对订单的转移并没有过分忧虑。
不过东南亚等地区短期内资源仍和中国存在差距。国外客户看中我们包括规模、质量、交期，整个生产链都是企业负责，规模生产能满足客户一次几千单的需求；生产链齐全之后，质量也会上去，配合度能做到80分以上，交货时间也能满足。但东南亚正在逐步追赶。
从纺织业角度，目前面料订单转移到海外的还比较少。东南亚国家染色环节并未大力发展，整个产业链就缺了关键的一环。受环保因素影响相对较少的服装订单则大量转移到东南亚。
面对市场冲击固本强基才是关键。针对市场主体特别是中小微外贸企业面临的困难，实现数字化转型升级才是根本解决方案。
03
从制造到智造
数字化转型的成败取决于企业的决策者，企业在数字化战略的布局中需要具备“全局化”的视角，需要从企业的战略定位、竞争优势、组织能力、IT能力以及财务能力等各个方面进行综合考虑，在可以承受的范围内适度超前，并且兼顾业务变化情况下系统的扩容性，尽量避免复杂系统的冗余和浪费。不成功的案例往往是企业决策者对于自身企业的战略发展并不清晰，不能根据行业环境和自身优势进行准确的定位，在执行环节盲目听从所谓专家的建议，在不够深入了解的情况下选择了并不适合的系统，注定无法成功。也有的企业过分下放权力，让版师选择系统，版师往往会站在自身的角度单一考虑所谓的“自由设计”，而忽略了版型修改的便捷性、内外部的协同性，以及与其它系统的集成性等因素。
工业时代的科层制组织无法适应数字时代的管理要求，服装企业需要在数字时代变革组织管理模式。在工业化时代，企业以大规模制造为主，组织分工相对比较固定，环境的变化速度较慢，企业的管理以应对确定性为主。而在数字化时代，各行各业的改变明显加快，企业需要应对的不确定性也更为突出，固定化的组织模式无法实现快速决策，所以数字时代的组织需要往扁平化、平台化、生态化方向发展。数字时代的组织更需要内外部的协同，更需要文化的凝聚和信息的共享，企业的决策也会从之前的自上而下变为自下而上与自上而下的双向交汇，所以我们需要不同以往的管理机制。伴随数字变革，企业的组织管理变革任重而道远。
数字化对服装产业带来的改变除了效率的提升，还有模式的改变。尤其是基于数字化的互联网发展，对服装的产业模式产生了深远的影响。传统的服装产业价值链包括原材料商、生产商、品牌商、分销商、零售商，最后到消费者，在这个价值链中，品牌商处于中心环节，对上下游进行控制，而受制于信息技术的落后，品牌商的效率并不高，造成的结果是商品到消费者那里价格已经翻了数倍。
在未来，中国强大的服装生产企业极有可能会绕过国际品牌，通过互联网直接服务全球的消费者，那时中国的服装企业在全球的行业生态位就会发生巨变，由原来的低端代工厂一跃成为高附加值的服装定制企业。
关于博克：
博克专注于服装数字化解决方案与互联网平台研发与推广，拥有自主研发及自主知识产权的服装CAD/CAM软件70多，服务海内外三万多家服装用户。其中包括李宁集团、九牧王、美春服饰、际华集团、南山集团、琪达集团、赢家、鲁泰、汇川、湖南忘不了、泉州鹏泰、郑州领秀、国泰、爱慕、青岛即发、山东圣梵尼、大连隆生、红豆集团等大型品牌企业以及西安工程大学、温州大学、深圳大学、四川大学、荆州职业技术学院、山东服装学院、江西服装学院、惠州学院、陕西服装工程学院等众多院校。
博克科技秉承“博学克已，知行合一”的企业文化思想，建立以“软件为龙头、服务为核心”的企业战略理念，期望通过全体博克人的努力将公司建设成为中国最具价值的服装行业信息化提供商。
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公司成立于年，是经过国家相关部门认定的国家高新技术企业及深圳双软企业。公司专注于服装数字化解决方案与互联网平台研发与推广，为行业客户提供以智能样板为核心的数字化整体解决方案。通过系统集成，打通上下游数据，实现服装生产的定制化、柔性化和智能化。
